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参展前后,推特、FB、Ins、YouTube上应该po些啥?

作者:本站编辑     发布时间: 2019-04-20      来源:本站

Twitter,LinkedIn,Instagram,YouTube......展会期间怎么用起来?


商展目前依然是很多B2B公司很重视的活动和机会。因为它能够让企业与潜在的客户见面,也能挖掘到很多新客户。而现在许多企业已经将社交媒体纳入其商展活动的营销计划中,用它们来打破展会的壁垒,并为自己的展位增加流量


首先得先了解一下在展会期间使用社交媒体的优点


Free and/or Inexpensive 不受限/低成本

Non-Intrusive 非侵入性

Traceable 可追踪

Extension of Your Brand Identity 扩展品牌形象

Builds Community 可创建组织

Can Schedule Auto Updates 可有计划更新

Can Use for Research 后期数据调研

Access to Like & Hard to Reach People 增加不同人群的接触机会


Twitter、LinkedIn、Facebook等都是商展上有效的社交媒体,因为B2B的目标受众通常至少活跃于其中之一。除此之外,YouTube,Instagram,Pinterest等也可以用起来。



1

Twitter


Twitter的影响力持续增长,贸易展览会的参与者使用Twitter的数量也在增长。


参展前


1. 了解展会是否使用主题标签,设置一个标签让客户知道你将参展(例如:#tradeshow)关注使用主题标签的任何用户,争取让他们成为潜在客户。


2. 宣布你的展会信息——提供名称,日期,地点,展位编号等。


3. 创建一个简短的视频宣传你的展位以及新的产品,吸引客户来到展位。



4. 提出来参展的客户可能享有的活动或者福利等。



参展中


1. 拍摄参展中的照片,包括客户、员工以及产品,使用特殊的标签和活动标签将其发布到Twitter。


2. 告诉客户来你的展会能够看到什么、做什么以及得到什么


3. 鼓励followers转发你的信息。



2

Facebook


目前,全球使用Facebook的人数早已经超过10亿。越来越多的人在Facebook上关注自己喜欢的品牌和公司。


所以在展会期间发布关于商展的相关信息时,你的粉丝就能看到,如果文案或者内容很吸引人的话,还会让客户自发性转发。


参展前


1. 关注相应展会的Facebook页面。


2. 发布你的展会信息——提供展览名称,日期,地点,摊位号码,你的产品以及为什么他们应该感兴趣。


3. 展会上的特别活动以及其他相关信息(如住宿地点或吃饭点),这将有助于您获得更多参与和曝光。


4. 将帖子固定在页面顶部,宣传您的展会特别优惠等。


参展中


1. 发布你的产品/服务的图片/视频/客户的评价等。


2. 告诉参观者来你的展位能够看到什么、做什么以及得到什么。


3. 分享你的产品/服务等,是如何解决你的客户可能遇到的问题



3

LinkedIn


LinkedIn是一个强大的社交网络,用户很多。它还有有一个很棒的“Group”选项,所以让每个人都参加一个特定的展会很容易。


参展前


1. 设置一个展示页面,告知客户你即将参加的展会,加入LinkedIn的tradeshow群组


2. 布你的展会信息——提供展览名称,日期,地点,摊位号码,你主推的产品等。


3. 使用LinkedIn的“分享更新......”来展示此次相应的活动或福利等。


参展中


1. 发布你的产品/服务的图片/视频。


2. 告诉客户在来你的展位会看到什么、做什么以及得到什么。


3. 分享你的产品/服务等,是如何解决你的用户可能正在经历的问题。


4. 不要忘记寻找与其他与会者共同的商业利益/联系。使用“共同点”作为在贸易展上进行对话的理由。这是与潜在客户真正建立业务关系或与现有客户深化业务关系的有效方式。



4

Youtube


参展前


1. 建立一个YouTube频道。


2. 制作简短的预告片,介绍展会上将要发生的事情,包括展位信息等,把YouTube视频放到你的网站首页。



参展中


1. 从客户那里创建快速的小型推荐视频。如果您有当前的客户访问您的展位,这是一个很好的机会,可以获得30秒的快速视频,可以从不同的角度展示展位和客户的盛况


2. 当您将视频上传到YouTube时,请不要忘记在视频说明中链接到您公司的网站


3. 确保详细的对视频进行描述,千万不要只上传没有信息的视频。记得为每个视频标题添加目标搜索词,以促进更好的搜索结果。



5

Instagram


参展前


1. 注册一个帐户,链接到您的网站,然后把你的账户链接到Facebook。


2. 在你的照片上加上展会和摊位的标签,让与会者可以找到你们。


3. 使用地理标签,并标记您的照片与地点名称。


4. 如果可能的话,使用与YouTube相同的视频


参展中


1. 发布你的产品/服务图片/视频/客户的评价等。


2. 利用网页上的图片来讲述一个故事,尽量让故事看起来有趣。


3. 放置15秒的视频展示展会的重要时刻。


4. 做些奖励活动,让粉丝点赞,转发,关注你的账号。



6

Pinterest


参展前


1. 创建一个标签,链接到你的网站以及Twitter和Facebook账户


2. 发布你的展览——提供展览名称,日期,地点,摊位号码以及你的产品。



参展中


1. Pinterest是一种高度视觉化的媒体,所以使用高质量的图片


2. 想一些创造性的方式来展示你的产品和你的品牌视觉。及时的生图,往往比单独放一张产品图点击率高得多。


3. 充分利用description字段,确保包含重要的关键字。


4. 如果可能的话,使用与YouTube相同的视频。


5. 如果你策划了展会相关活动优惠,把它发布在Pinterest页面的相关板块上。


展会结束后


展会结束后,并不意味着一切工作都结束了,我们需要跟进的事情还有很多。比如:


1. 致谢表敬意:在社交媒体上感谢每个曾经参与的人。


2. 分享后续视频动作:如果可能,将整个展会期间的视频进行剪辑发布,千万别只放图片。


3. 及时拿下订单:建立长期的追踪策略,全方位无死角关注你的潜在客户。


4. 及时联系:对于在社交媒体以及展会现场跟你们联系的潜在客户,尽快的发邮件打电话确认相关信息。


总之,无论您的公司是在Twitter,Facebook上发帖,在YouTube上发布视频,还是使用LinkedIn与您的潜在客户建立更紧密的关系,社交媒体都是一个很棒的工具,可以利用它们帮助展会营销,好处多多:


创建展示动态。

为您的展位增加流量。

提高您的品牌认知度。

扩大网络机会并加深关系。

推广特别优惠。



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