社交媒体推广LinkedIn动态如何发布,效果更好?

浏览量: 126 作者: 本站编辑 发布时间: 2020-07-04 来源: 本站

  前天刷我的社交媒体LinkedIn信息流,被2个动态吸引住,引发了我一系列的思考。我喜欢研究LinkedIn里别人发的动态,觉得是挺有意思的一个事情,可以学习到不少的东西,get到不同的灵感。 这2个动态,几乎一样的文字内容,并且都非常简短,为什么在效果上有如此大的差异? 独乐乐不如众乐乐,独思考不如众学习,用LinkedIn来进行外贸推广的外贸朋友们,欢迎一起来探讨学习LinkedIn动态如何发布,效果更好!

  下图,图1为发布的内容,图2是获得的效果

  收获:53个互动(26个comment里基本都是询盘销售线索)

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  ▲ 图1

2.png

  ▲图2

  下图,图3为发布的内容,图4是获得的效果

  收获:10个互动(4个高质量询盘销售线索)

3.jpg

  ▲ 图3

4.png

  ▲ 图4

  这2个不同的案例我也分享在我的朋友圈里,让大家一起来思考,很开心,很多用LinkedIn的小伙伴都积极分享出他们的看法,大体聚焦在这几个关键词:图片差异,发动态主体的差异(一个是个人帐号下所发,一个是公司主页下所发)。

  下面就来分享一下我的看法,供做外贸推广的朋友们参考。

  01公司主页 vs 个人账号

  a. 人数差异:

  公司主页总体followers数1151个,个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。点开来是500+,我们知道,在LinkedIn上1度联系人只要是少于500,就显示具体的数字比如309, 如果大于500,就只会显示500+而不是具体的数字。

  b. 用户感觉:

  公司主页给人感觉正式,官方,这是优点,也是缺点。

  个人账号会给人感觉更加容易沟通,有非常多人愿意在个人账号动态互动留言,原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。

  c. 响应速度:

  估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。

  02文字部分

  仔细看的外贸小伙伴们,可能已经发现了稍有差异。

  图1用了new lot of,会给人感觉产品不错。

  另外2个案例中会有品牌差异,不知道是否当地客户有品牌喜好差异 (Lenovo vs Dell)

  03图片部分

  大家观察很仔细,非常棒!

  站在b2b买家的角度,图1的确感觉是批发,应该会有价格优惠。

  图2是单图,看上去产品是零售,站在读者不仔细看文字部分的角度,可能认为是零售产品,不具备价格优势。

  04其他可能因素

  hashtag差异,品牌喜好差异,大家可以看到,2个图片中用到的hashtag稍有差异。

  也欢迎大家更多交流。

  05互动带来的再影响差异

  人都是有从众心理,越多人like, comment,其它人也会觉得这个产品应该不错,所以也来comment下。

  06互动多引起的第二轮第三轮影响

  比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人,比如10个like,5个comment,但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。

  公司主页第一轮只能影响其followers,Followers中互动不多,自然带来的第二轮影响不多。

  通过这两个案例对比,指导大家下一步的行动,更加精细化运营:

  a. A. B test. 换不同的文字文案,图片(单图,多图,同样是单图不同的拍摄角度)

  b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test,当然,不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容,可以有部分内容相同,但更多要有所差异。

  a) 总体来说,公司主页动态更适合发公司相关的信息比如公司活动,公司新品信息,公司文化,公司发展里程碑事件等。

  b) 个人帐号下不适合总是发产品信息,特别是硬广(有举报帐号受限的风险),如果要发产品信息,注意技巧比如多用分享的口吻,市场信息分享法等,个人帐号下更鼓励分享对别人有价值的信息,以内容取胜,比如个人心得,行业资讯分享,case study等。

  c. Hashtag的运用

  整体来说,一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词,品牌词,热点词。

  怎么样?通过这个讨论交流,我们又get到新的知识点。多找茬,多学习,多进步!

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