如何利用外贸官网招揽生意的6要点

　　很多朋友希望我帮他们分析下自己公司的外贸网站，看看网站有哪些问题，需不需要重新建站，重建网站需要避免哪些坑等等。看得多了以后，我发现公司网站有很多普遍存在的问题。

　　大多数公司的主要订单来源是展会、B2B平台，少部分通过投放谷歌广告引流。在这类企业里，外贸网站属于边缘型配置，并不承担招揽生意的大任。等同行们通过网站开拓业务时，才发现当初随便找的外贸建站公司做的网站变成了“鸡肋”。

　　我看到的外贸官网大多具有以下一个或几个问题：

　　TDK、HTTPS安全证书这些基本配置都没有;

　　有些网站文字内容很少，大部分是图片，整体风格是没风格;

　　有些网站配套的SEO几乎为零，一年到头新闻资讯更新不超过两页，文案基本语法错误很多，标点符号使用不规范;

　　谈不上有什么视觉设计的效果，访客体验别扭;

　　社交媒体处于半休眠状态，没什么爆款推文等等。

　　如今，多渠道营销已经变成一种趋势，新媒体、主页、视频等只要能够打造成吸引流量的载体，都可能成为新订单的来源。如果读者希望延伸现有的业务来源版块，通过网站营销打开新的天地，这篇文章可以系统地解决上述常见问题。

　　什么是外贸营销型网站?比较正式的定义是，外贸营销型网站就是为实现某种特定的运营目标，将营销的思想、方法和技巧融入网站的策划、设计、制作和运营的网站。营销型网站的常见目标是获得销售线索或直接获得订单。

　　直接地说，就是能解决客户疑问、需求，方便客户快速下单的网站。

　　一个好的外贸营销型网站需要具备的几个硬性条件：

　　No.1

　　网站速度快

　　网速要快，这个非常重要。

　　据统计，一个访客等待页面加载的耐心不会超过7秒。

　　7秒后，我们就可能失去一个潜在客户。同时，谷歌会记录这一次网页打开的加载速度，因为网站打开速度是谷歌衡量网站权重的一个重要因素，网站加载速度慢也会导致网站跳出率高，这个不利于网站的SEO优化。

　　谷歌pagespeedinside PC网速

　　如何检查公司网站的打开速度呢?我们推荐谷歌的官方测速工具“page speed insight”。

　　(HTTPS://developers.google.com/speed/pagespeed/insights)

　　以 我们公司主页为例，PC端速度测试和网站移动端测试得分各为88和42。由于大部分公司的移动端测速分数都很低，这个分数相对还算不错。

　　大家可以试试自己家的网站打开速度，或者让客户在他的国家分别在电脑和手机上打开你们的网站，统计下每个洲的网速情况，差不多就可以知道自家网站真实的打开速度了。

　　谷歌pagespeedinside移动网速

　　No.2

　　安装HTTPS安全证书

　　什么是HTTPS证书?网站为什么要安装HTTPS证书?HTTPS是 Hypertext Transfer Protocol Secure的缩写，中文叫作超文本传输安全协议，它是一种网络安全传输协议。

　　之前的网站被安装的HTTP是Hypertext Transfer Protocol的缩写，中文叫作超文本传输协议，大家可以发现HTTPS比HTTP多了个“S”，有了这个“S”，网站的信息会被加密，重要信息就不会被黑客窃取。

　　如果网站没有安装这个HTTPS证书，谷歌和火狐浏览器会直接标识“网站不安全”，如果是购物网站会提示客户谨慎购买，这将会给网站的转化带来很大的负面影响。

　　此外，在谷歌的排名规则里，相同条件下，有HTTPS的网站排名和收录明显要比只有HTTP的网站要好，大家可以自己检查下公司网站有没有这个问题，有的话早点解决。

　　有人要问了，这个HTTPS证书怎么安装呢?如果你的网站是找第三方外贸建站公司搭建的，可以让他们帮忙安装;如果是自制的，可以让公司的IT系统技术人员帮忙安装，还可以上网搜一些安装HTTPS证书的资料自己安装。

　　No.3

　　网站不要有基本错误

　　标点符号应规范正确。和中文不一样，英文书写规则里，逗号之后必须空一格。我发现很多网站的英文标点使用有问题，要么看起来很挤，很小家子气;要么用中文的逗号代替英文的逗号，看起来令人不舒服。

　　建议在网站上线前让英语好的同事检查下语法、空格、拼写是否准确，或者安装Grammarly这个语法插件工具，Chrome 和 Firefox浏览器都可以安装，很方便，具体操作方法可以参考网络。

　　No.4

　　网站基础的SEO设置

　　网站基础SEO设置指的是网站的TDK设置，TDK是“Title标题、Description描述、Keywords关键词”的缩写。

　　TDK是网站优化中最重要的元素之一，搜索引擎蜘蛛爬取一个网站最先看到的内容就是TDK。所以，设置好TDK对网站的优化起到至关重要的作用。

　　有些朋友公司网站压根就没有设置TDK，有的设置得比较粗糙，和公司的产品定位不匹配，导致谷歌不能很好地理解公司的产品和服务。如果一个企业空有网站而不在意搜索结果排名，那其真正的作用并没有被发挥出来，存在的意义也不是很大。

　　01

　　网站标题 (Title) 的设置

　　Title是网站最重要的元素。标题不能太长，一个字母、一个标点都算一个字符，如果文字太长，会干扰搜索引擎对网站的判断。因此，标题要简洁精炼。

　　怎么写标题需要我们深思熟虑，建议公司内部开会集中讨论，通过头脑风暴集思广益，多出几套方案，从中筛选一个最优项，以最简短的文字表达最完整的意思。

　　怎么查看同行的网站标题?直接打开网址，鼠标移至网站的顶部就会出现，比如Nike的主页title就是：Nike. Just Do It. Nike.com;另外还可以用鼠标右键查看源代码，按住“Ctrl+F”, 输入“title”，也可以看到。

　　02

　　网站描述(Description)的设置

　　Description(描述)是网页SEO中第二重要的元素，是对标题的一个补充。因为字符限制，标题不能很长，但是描述对字数的限制就宽松一些，一般来说150~200个字符没有问题。

　　经过几次测试，笔者发现谷歌收录的字符在150~160之间，超出的部分不显示，具体方法使用谷歌搜索指令。

　　(yourdomain:site:yourdomain.com)

　　比如说我想查看“Nike”这个词在谷歌搜索结果页中的描述，用上述指令就可以看到结果。感兴趣的小伙伴可以自己去尝试，查看公司网站在搜素结果页的描述显示情况。

　　大家还可以用CharacterCountOnline

　　(HTTPS://www.charactercountonline.com/)

　　这个工具检查网站描述有几个句子，多少个单词等等。这个工具页面简洁，没什么广告，感兴趣的小伙伴可以自己去尝试。

　　03

　　网站关键词 (Keywords)的设置

　　关键词是指一个页面的核心关键词。在日常的SEO优化工作中，我们要尽量把核心关键词提取出来。一般一个标题建议匹配三个辅助关键词。

　　关键词布局好了，对提升排名很有帮助，笔者通过更新网站关键词，把有十几个关键词的页面排名提升了十几名。

　　那怎么看自己或者同行网站的关键词设置呢?一个简单且免费的方法就是打开这个的网站，鼠标右键查看网站源代码，会出现密密麻麻的HTML代码，这个代码看不懂不要紧。这个时候你只需要键盘按下“Ctrl+F”，然后输入“keywords”，就可以看到结果。

　　我们还是以Nike的网站为例，看下Nike网站首页关键词是怎么设置的。

　　我发现，Nike没有在首页布置关键词，他们只布置了标题和描述。为什么没有布置关键词呢?笔者猜测可能因为耐克的品牌知名度已经达到了广为人知的地步，做的产品种类也多，关键词对整个网站的权重没那么明显了，再去查看，我们会发现一些全球知名品牌的主页也没有设置关键词，但在外贸这个领域，这种情况就非常少见。

　　Nike主页是多语言网站，虽然首页没有设置关键词，但全站关键词有很多，一共有400万个，很多关键词就是品牌词Nike，主要面向的国家是美国、英国、澳大利亚、法国，相应的，这也是他们的主要目标市场。

　　对于一般的外贸公司来说，网站的关键词在几十到上千不等，达到Nike这样百万级别的很少。我们需要做的，就是尽可能多地铺设有质量的关键词，不断提高整个域名的权重。

　　铺设优质关键词需要用到关键词工具。我们可以选择“Ubersuggest”

　　(https://neilpatel.com/ubersuggest/)

　　这个免费的关键词工具，输入想要查询的关键词，系统会自动生成几十上百个相关的关键词，然后选择export导出关键词，然后在导出的CSV表格里进一步筛选最符合需求的关键词。这个工具也支持其他语种，用对应的语言选择对应的国家重复上述步骤即可。

　　No.5

　　注意图文比例

　　为了迎合大多数人偏爱看图的需求，不少网站在首页以图片覆盖，没什么文字。其实网站放了太多图片并不好，需要适当配置一些文字，为什么呢?

　　其一，谷歌对图片、尤其图片上文字的识别尚不够智能。这部分文字谷歌爬虫爬取不了，也就没有排名了。除非每次在后台上传一张图片时，都给图片加个Alt属性才能避免这个损失。一旦遇到产品品类特别多，又没有专门的运营人员的情况下，工作量就特别大。

　　其二，图片多了影响网站加载速度，即使图片上传前已被压缩到最小了，还是会影响加载速度，毕竟一张图片最小也要几百K, 要知道1K相当于1024个英文字符，一张图片的大小相当于几十万个字符。

　　其三，图片还有个缺点，在手机上打开时，由于分辨率的调整，图片会显得很小，图片上的文字几乎看不清楚，这个时候的阅读体验是很糟糕的。而文字更有利于谷歌收录，利于提高网站排名，而且文字几乎能自适应屏幕大小，丝毫不影响手机端的阅读体验。

　　其四，网站的公司介绍、发展历程等具体信息需要用文字来阐述清楚，特别是以B2B为主的网站。如果你是一个专业的买家，看到一个网站主页就放了几张产品主图，图片比较粗糙，没有什么文字描述，全站翻下来，只知道这个公司在经营某个产品，但并不知道这个公司的其他信息，比如团队文化、研发实力等，你会是什么感觉呢?

　　No.6

　　打通网站社媒且持续更新

　　目前还有很多公司没有建立自己的社交媒体账号，这样会导致几个看不见的损失。

　　第一，缺少了给网站引流的渠道。我们知道很多3C商家前期都是靠社媒给网站引流的，比如Anker，YouTube和Facebook的引流效果都是非常明显的。

　　第二，缺少了和客户的互动，也不利于了解客户需求，特别是面向C端的商家。现在很多C端利用网红直播带货，直接带来很多销量，如果没有开通社媒频道，也就错失了这一波红利。

　　第三，影响谷歌对网站trust值的判断。由于很多做黑帽SEO的人短期建立大量网站做站群，而几十上百个速成网站是无法一一建立社媒频道的，谷歌会据此判断没有做社媒频道的网站不信任，“误杀”了一部分常规网站，给其排名带来比较大的损失。

　　Nike网站社媒Facebook主页

　　还有一种情况是企业开通了社媒账号，但是没有专门的人去打理，时间一长慢慢就半荒废了。

　　建议保持更新频率和活跃度，写几千字的行业新闻、博客可能比较费心力，但是一百多字的推特还是很容易的，素材可以围绕企业活动、新闻、通知等，比如公司的展会预告、放假通知、团建活动掠影，都可以通过社媒发出，借此展示公司的实力和形象，增加客户对公司的了解和信任。

　　只有一个外贸官网具备了以上这六个条件，我们才认为它是合格的外贸营销网站。有的朋友会问怎么没提到外贸SEO优化、谷歌广告这些操作，这些算是营销网站的进阶模式了，只有先拿出一个合格的营销网站，我们才能考虑下一步的进阶工作。

　　文旦，国内领先的海外营销解决方案提供商，拥有15年成熟的海外营销经验，现在苏州、常州、南京、深圳、佛山、青岛、杭州、温州等地均有分公司办事处，如果您有外贸官网定制、外贸网站建设、外贸网站推广运营、谷歌海外推广、社交媒体运营等方面的需求，欢迎联系我们：0512-6707 8312。