“About Us”怎么写？外贸推广营销咨询服务专家来支招

　　很多做外贸推广的同学在写邮件、公司主页设计或是介绍自己的时候，都会需要介绍自己的公司，也就是通常说的“About Us”，怎么写才能吸引采购商给你回复呢?文旦-15年资深外贸推广营销咨询服务公司，今天就来给大家讲解下，希望对大家有所帮助。

　　其实关于“About Us”，采购商一般比较注重以下四个问题：

　　Where are you from?

　　Quick way to know what this biz do/what you sell.

　　How old(young) is this biz?

　　Will you serve me?

　　我们逐条分析——

　　Where are you from?

　　作为采购商了解供应商，首先就要知道你是来自哪里的，中国的还是其他国家的?如果是中国，具体是哪个省份城市的?

　　因为专业的采购商对供应商版图其实是很了解的，如果采购电子产品，一看来自中国的供应商，可能第一反应就是“他是不是来自深圳?”所以你必须第一时间让采购商知道你的地点，如果对此避而不谈，只是说自己产品如何，就会让采购商在疑问中有点看不下去了。

　　第二点，

　　Quick way to know what this biz do/what you sell.

　　介绍自己的业务，也就是告诉采购商你是做什么的，卖的是什么产品，卖的是产品还是服务......不过，相信这两点，大多供应商都会开门见山去介绍，问题不大。

　　关键是后面两点：

　　How old(young) is this biz?

　　作为采购商，自然很关注供应商的来历，一个刚刚成立的公司和已经做了几十年甚至上百年的企业，你说哪个更让人信服?

　　所以大家应该可以明白，为什么欧美品牌产品做广告，都喜欢用“since”这个词，言简意赅，“瑞士罗马表，since1858”，“LV包包，since1868”......一百多年的企业历史，你还怀疑什么，都经过了几代的传承，具有了该行业的工艺标准了，你说这样的品牌你还会担心么?

　　所以一般的企业只要成立时间在30年以上，都可以大胆的去用“since”这个词了。而且，很多采购商特别喜欢看这家具有悠久历史的供应商是如何变迁的，比如开始是个小工厂作坊，只有几个车间，经过N年的发展，搬迁进更大的厂房，拥有多少面积，多少车间，多少工人，现在创始人怎么样了......

　　那有的同学会问，我们公司历史就是很短，成立时间不长，咋办?那你就不用“since”这个词嘛(哈哈)。

　　所以这就是我要讲的第四点：

　　Will you serve me?

　　“serve”这个词在英语中，这其实可以理解为“match/fit”，即供应商与采购商是否匹配或适合。这个就需要对采购商有一定了解了，尤其是写开发信和邮件给采购商时，必须要提前对对方进行了解，比如到采购商网页上去看看他们是做什么的，采购什么产品，上下游又各是谁，竞争对手有哪些?这样，你的“About Us”才更有针对性，才能寻找到与采购商契合的匹配点。

　　因此我做采购时，我是最反感那种群发邮件，对我一点不了解，吧啦吧啦写一大堆自卖自夸的文字，与我的需求、情况一点也不匹配，索然无味还浪费时间。

　　好，说完总体思路，我们具体来看“About Us”该怎么写。套路、方法很多，我今天介绍一种“Story Telling”法，尤其适用于生产型企业或外贸型OEM的。一起来看这个案例：

　　ABOUT US

　　The story started when a farm boy decided to make a change to his life. It was the revolutionary age that people finally could move between classes by their ability and desire for change.

　　---讲故事就要有背景，老板一开始情况很惨，没有背景条件很差，但是要改变自己就必须要付出努力。这种故事背景还是很能吸引读者注意的。

　　Mr. Sun,with his humble education and background from a remote countryside, moved to Guangdong and start his first job as an appendices to a machine maintenance technician. And, long story short, 30 years later,he built his own kingdom of manufacturing business.

　　---主人公孙老板亮相了，来自农村的没有任何背景的来到广东打拼，然后可以省略长话短说，30年的打拼，居然建立起了自己的“帝国”，这个真的不得了啊，白手起家啊，不管是真是假，采购商看了都会觉得有点意思。

　　So how exactly this"kingdom"is? 20+fully automatic production line vertically integrated with most of the necessary process with the capacity make up 1/10 of the world demand, 20, 000 employees, 400+distributors around the world. With his soul and mind deep into this industry, Sun's manufacturing group continues to innovate and be a pioneer to the XXXX field.

　　----这一段是重点，30年建立起来的帝国到底有什么样的实力，20条生产线、世界需求的10%、2万名员工、400多分销商.....用数字来说明事实更加有说服力。这时采购商看了不管信不信，都至少会觉得这家企业还是了不起的，值得去认识和了解。

　　Although it is now the western-educated 2nd and 3rd generations in charge of the business, Mr. Sun sprite and devote to the industry remain the core of the corporate.

　　---最后一段，纯粹是秀一下英文，升华一下这家企业的境界，点明企业的核心竞争力是啥。采购商看完，虽然不会拍案叫绝，至少也会shock一下。

　　这篇“About Us”有理有据，故事颇有起伏，至少让人眼前一亮，有着那么一丝想去深入了解和沟通的想法，于是采购商开始打字准备回邮件或者发询盘......bingo，效果达到了!这就是“About Us”的最终目的所在。