广交会已向40万境外采购商发出邀请！外贸/货代爆单潮会来吗？

　　广交会已官宣将于6月15-24日在网上举办，主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容。而屡次被国家点名推荐的直播，成为了外贸的新风口。

　　商务部已向40万境外采购商发出邀请

　　4月23日，商务部召开例行新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰表示，本届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请;还将通过广交会境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商。

　　同时，127届广交会还将通过多种渠道、多种方式，积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商，努力吸引更多国际采购商参会，为企业拿订单、保市场创造有利条件。

　　在商务部等相关国家组织机构积极为中国企业“牵桥搭线”的同时，国内参展企业也在积极备战。对于首次“触电”直播的中国外贸企业而言，这是一次与过往参展完全不同体验的全新尝试，因此面临的“盲区”也不在少数。

　　“线上广交会”对于整个外贸形势

　　是怎么样的一个影响?

　　首先，广交会首次转战云端，政府一定会集结最新的科技和最高的技术水平，将线上广交会打造成首屈一指的大型网络展会，从规模到技术能力，让世界再次惊叹。我们要相信，以中国目前的技术应用能力和资源组织能力，一定会确保广交会的顺利和隆重举行。作为外贸企业，要学会顺势而为，借助这个风口，练就自己的线上营销能力。因为，全世界的展会也许会在此带动之下，进入直播时代。

　　其全面布局线上渠道已势在必行。与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼，不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果，更重要的是，它代表着未来经济发展的趋势。在新冠肺炎发生之前，其实很多外贸企业已经在布局线上线下结合的O2O展会方案，如果在这种情况下还有企业认识不到转到线上的重要性，还不抓住机会，那就真的要被时代落下了。

　　可以有效缩小与大中型外贸企业的差距。以往的线下广交会，光是高昂的展位费一项，就足以让很多没有实力的外贸企业望而却步。如今国家把广交会这个大“IP”搬到线上，对于各个企业来说，均从“0”起跑。再加上网络参展成本低，交易更为自由，中小企业可以充分利用大数据的优势，与大企业同台竞技。

　　但是，目前很多外贸企业一方面对广交会保有期待，另一方面也对“网交会”的效果持谨慎态度。

　　对于外贸企业来说，还是会存在很多的挑战和顾虑。但这是广交会在特殊条件、特殊背景下的全新尝试，对于外贸企业来说也是一次新商机。

　　对于从未有过直播经验的To B 供应商，在接下来不到两个月的时间，要如何迅速学习，掌握一定的技能，最终能够在线上向买家带货?

　　关于直播，邀约、预热、脚本一个也不能少

　　想想看买家为什么要大老远去广交会?在搜索引擎或者B2B平台上鼠标点点产品多简单?还不是因为广交会将全国最有实力的外贸企业齐聚一堂，他可以在短短5天之内找到大量潜在供应商，摸到样品，具体谈到合作细节!

　　所以，对B端的直播并不是你打开摄像头，随心所欲聊聊产品、聊聊公司，这种无重点的唠嗑留不住任何视时间为金钱的买家，所以买家邀约、直播预热、直播脚本一个也不能少!

　　买家邀约

　　首先要求业务员在直播前做好定向邀约，在方向上：

　　针对采购意向不那么高的买家，可以就买家关心的热点话题进行分享，比如当前产品趋势预测、行业技术发展、价格走势预测、供应链知识，以专业性吸引买家、建立信任;

　　针对前期有过联络的买家，则可以用新品发布、促销活动等加强与其粘性，为促成订单添一把火。

　　直播预热

　　当然这些都少不了前期的宣传和铺垫，可以在直播前的一周内，通过邮件、WhatsApp、Facebook等社交媒体宣传的方式提前邀约买家，邀约形式可以是带直播间二维码的海报、社交平台动态发布、直播链接等等。

　　直播脚本

　　此外，任何一场好的直播都需要有一个好的脚本。参展直播当然也是同样。

　　这包括：

　　1.合理安排直播时间，广交会这次提出10*24小时直播间的概念

　　2.了解客户群体的需求，在脚本中加入能够吸引他们的产品需求点。

　　3.选择合适的直播产品，不同于C端直播的产品，B端直播的产品更需要具有可展示性，具备一定的演示功能。

　　4.提炼产品卖点，并融入到产品的互动展示环节中。

　　5.增强互动性，加入互动环节，提高直播过程的趣味性。

　　6.直播彩排。可以先就直播的具体产品和流程，自己开个内部房间多练几次，自己团队内部提前预练，尽量规避紧张忘词、说错话、被买家问倒等翻车的情况。毕竟李佳琦也是直播了好几年才成为如今的头部主播。

　　关于产品，企业需要做些什么

　　分析目标市场客户

　　(1)充分分析目标市场客户对产品的关注点，有针对性的展示相关信息;

　　(2)研究该目标市场客户沟通的特点与习惯;

　　(3)分析目标市场客户的公司信息，采购实力，其产品的目标市场等信息，提供有针对性的沟通与引导：在获得交流机会时，让客户感知到我们的供应能力能匹配其的采购能力。

　　准确产品定位

　　(1)针对目标市场客户，准确产品定位;

　　(2)设立高效的产品档案库：

　　网站或详情页可展示内容篇幅或格式有限，针对目标市场客户的关注点及产品的亮点卖点、功能等设立产品详情库，充分拓展，准备相关材料信息并做好标识，以便有客人到访沟通时，能第一时间将信息提供给客户，增强客户对企业人员及产品专业性的印象，增加客户在店铺停留时间。

　　准备专业度高的产品信息

　　拍摄专业度高的图片、录制专业度高的视频等，包含：

　　(1)设置精准简洁的产品名称，方便用户在手机端的浏览，最好用白底的产品图片，会让整个页面看起来干净、统一;

　　(2)静图①主图;②细节图：正面、反面、侧面、局部放大细节图、功能图：防水(使用场景)、参数、环保要求)等;

　　(3)动图①视频：产品视频、用户体验视频等：②3D展示图;③GF格式图;

　　请从事相关贸易的企业和个人

　　留意最新变化 !