现在转行做口罩还来得及吗？看看这些疫情下转行的供应商怎么说！

　　自疫情以来，“口罩”成了外贸圈最热的话题，

　　是该转行做口罩等防疫物资，还是好好蛰伏坚守本行，这个辩题的争论从未停止。

　　关于“口罩”的新闻也是一波接一波，情节跌宕堪比连续剧，外贸人的心情就好像坐过山车，忽上忽下。

　　面对这样不断变化的口罩防疫物资市场，你还打算转行做口罩吗?现在转行还来得及吗?

　　有供应商说几个月以前做口罩是“风口上的猪”，什么都不懂的人也能顺势成功，订单暴增。现在转行做口罩是“砧板上的鱼”，只能任人宰割。

　　实际情况到底是怎样?我们帮你采访了这些转行做口罩的供应商，看看他们怎么说?

　　01、疫情下转行的供应商怎么说?

　　1 部分供应商表示自己是“被迫”开始卖口罩

　　来自深圳做电子生产设备的赵经理表示自己一开始并未考虑转行做防疫物资，但原有的电子设备外部需求减少，海外需求末端的买家都在忙着“防护自己”，且赵经理的老客户大多处于疫情较严重的地区，如美国、俄罗斯、墨西哥等国家，公司现有的海外买家都纷纷转行做防疫物资，不少老客户询问，“你们有没有防疫物资可以提供给我们?”。

　　基于和买家的长期合作，赵经理不得不“被迫”转行，重新布局了生产线，把原来电子生产设备进行调整，专做“口罩”、“防护服”等产品。

　　2 原先的主营产品依旧是公司重点

　　很多开始做防疫物资的供应商表示口罩只是当下缓解公司资金压力的一个举措，并不是长久之举。

　　主攻咖啡拉花机的王先生表示餐饮行业受疫情影响较大，订单几乎停滞，为了维持公司生计，加之防疫物资行业正如火如荼，所以暂时转向卖口罩以弥补公司资金空缺。但公司生产的重点仍然放在咖啡拉花机上，在疫情期间调整产品研发，增添新设备以增加产能，为疫情之后的市场恢复做准备。

　　3 防疫物资出口困难，行业存在进入壁垒

　　来自宁波做工业设备的裴先生表示自己在疫情开始之初是有在做口罩机的配套设施，但是五月份开始就暂停了这项业务，因为随着越来越多的供应商开始做防疫物资，出口防疫物资方面的政策也在不断调整，考虑到防疫物资不是自己的本行业务，担心会产生一些问题，反而会影响品牌定位，所以最后终止了这一项业务，只是联系原有合作客户进行小批量代卖。

　　4 并非所有转行做防疫物资的供应商都有大订单

　　一位来自河北箱包行业的外贸经理表示自转行做防疫物资之后，从未接到过订单，主要是发货困难，而且不少国外买家也在观望，等着运费降价;来自深圳做水处理的李小姐也表示，看朋友转行卖口罩成大单，跟着转行后接到的虚单较多，只成了几个小单，没有什么大订单。

　　02、如何应对不断变化的外贸市场?

　　到现阶段，跟风转行防疫物资的问题也在逐渐凸显，各国也开始复工，口罩的风口还能持续多久?如何在现阶段波动不断的外贸行业寻到一艘“诺亚方舟”?成为“风口上的鹰”，把握风向，审时度势，不盲目跟风也不甘落后，你需要做到以下几点：

　　1 追踪买家需求

　　买家需求是市场中的“指南针”。现阶段你可能因为老客户需求转变而被迫转行，那么疫情过后，买家需求又会怎样变化?根据买家需求不断调整优化自己的产品及产品功能，才能在最大程度上迎合市场，获取订单。

　　2 紧扣品牌定位

　　在特殊时期，更要将重心放在自己的品牌定位上，比如你的产品品牌一直定位中高端客户群体，突然跟风售卖一些质量层次不齐的口罩，一旦出了问题，你的老客户在疫情结束后还会选择信任你吗?因此在根据市场需求考虑转换行业时，一定要综合各方面因素慎重思考，避免盲目跟风。

　　3 扩大推广渠道

　　疫情之下，线下的外贸推广方式逐渐困难，可以考虑线上的推广方式。不论是最近火爆的“云展会”、外贸独立站优化推广，还是社交媒体渠道，比如“Facebook、Twitter、LinkedIn”，亦或是B2B的线上平台，都是现阶段外贸行业推广可以参考的选择。也可以考虑扩大买家来源，让关系好的老客户引荐新客户也不失为一种办法。

　　03、还有哪些行业值得关注?

　　其实，除了防疫物资和医疗相关产品的大热，还有很多行业依然保持良好的销量，甚至比之前的成单率还要高，这些行业也值得关注。

　　截止第一季度，轻工日用品，健身器材，家用清洁电器，这三大行业需求增长明显，是时下较热门的行业。

　　1 轻工日用行业

　　轻工日用品中增速排名最高的是日化洗涤用品，家用卫生和纸制品，和家用容器，行业同比流量增长34.4%，询盘商机增长20.2%，环比19年4季度流量增长22.2%，询盘商机增长12.9%。

　　2 健身器材行业

　　疫情期间，随着居家时间的大幅上涨，居家健身器材的需求也有明显上涨趋势，同比流量增长67%，询盘商机增长32%。具体品类中，哑铃、杠铃片、健身车品类增幅尤为明显，瑜伽用品、跑步机增长潜力大。

　　3 家用清洁电器行业

　　此外，海外买家对居家环境的清洁需求提升，家用清洁电器需求增长迅猛，同比流量增长33%，询盘商机增长68%。主要热门产品以紫外线灯、干手机、空气净化器、吸尘器为主。

　　其实，无论是“风口上的猪”还是“砧板上的鱼”，你都需要考虑自身擅长什么，买家想要什么，市场需要什么。一味跟风的结果可能就像跟风买股票，以为是牛市，结果被套牢。只有扩大推广渠道，紧扣品牌定位，打磨自身实力，你才能在好的时机下，顺风飞翔，借势成功。