了解 Google Ads 竞价：如何提高质量得分和广告效果

要提高广告效果并在 Google Ads 竞价中成功竞争，您应重点优化质量得分的三个组成部分。

1. 查看搜索关键字的质量得分

第一步是在关键字表格中查看搜索关键字的质量得分。对于每个关键字，您都会看到质量得分以及预期点击率、着陆页相关性和广告相关性的评分。如果您在这些组件中的任何一个上获得“平均”或“低于平均值”的评级，请按照下面列出的提示进行操作以更好地进行优化。如果您在质量得分列中显示“-”，则表示该关键字的点击次数和展示次数不足以确定这些值。

请注意，需要在关键字表格中启用质量得分状态列才能显示这些值。有关如何启用质量得分状态列的提示，请参阅我的帖子了解 Google Ads 竞价和为什么广告评级很重要

2. 选择相关关键词

为每个搜索查询选择正确的关键字对于 Google Ads 的成功使用至关重要。您需要确保选择特定于广告的相关关键字，并与搜索查询背后的意图相匹配。使用 Google Ads 中的关键字规划师工具，根据搜索量和竞争情况选择特定关键字。

请勿使用通用关键字，因为这会导致您的广告在不相关的搜索中展示，从而浪费您的广告预算。例如，如果您销售天然狗粮，请在广告中使用“天然狗粮”作为关键字，而不是通用关键字“狗”。您还可以使用长尾关键字来定位特定的搜索查询。

3. 使用特定关键字制作广告

使用特定关键字制作包含特定关键字的广告有助于提高广告相关性和预期点击率。在广告文字中使用上一步中的关键字（尤其是标题）可以表明广告与搜索查询直接相关并满足搜索意图。您可以使用动态关键字插入功能来更新广告，其中包含广告组中成功投放的广告中的关键字。

您还可以添加更多标题和广告内容描述。自适应搜索广告现在是 Google Ads 的默认广告格式，它允许您输入最多 15 个标题和 4 个广告内容描述，并使用机器学习将它们组合成多个广告组合。创建至少 10 个标题和多个广告内容描述，以便有更多广告组合可供展示，并确保它们独一无二。

如果您的广告定位到本地区域，请在广告中提及相关地理位置。您可以在自适应搜索广告中使用地理位置插入功能，以动态输入城市、州或国家/地区。系统会从广告系列地理位置定位中选择地理位置。

制作自适应搜索广告时，请使用广告强度指示器来衡量您的进度，并将广告强度设为“良好”或“优秀”。广告强度衡量的是广告的相关性、质量和多样性。

4. 将关键字整理到相关的广告组中

一个 Google Ads PPC 广告系列通常包含多个广告组。广告组有助于按共同主题（例如广告中宣传的产品和服务）整理关键字和广告。

一个广告组中的所有关键字都应特定于该广告组中的广告。要提高广告相关性并保持定位条件的针对性，一个组中的关键字不得超过 20 个。如果您要投放定位到不同搜索字词的广告，则应为每个定位条件创建不同的广告组。

由于 Google Ads 是按点击付费出价，因此您可以在广告组一级设置每次点击费用出价，该出价将应用于该广告组中的所有关键字。您还可以为各个关键字设置每次点击费用出价。每次点击费用出价有助于确定您的广告排名以及您愿意为每次点击广告支付的金额。

从示例中可以看出，为了宣传狗粮和狗床，我会为狗粮创建一个广告组，为狗床创建一个单独的广告组。每个广告组将仅包含特定于该服务的关键字和广告。

5. 使用否定关键字

要制作一个以目标客户为重点的有针对性的 Google Ads PPC 广告系列，您需要排除与您的广告系列无关的搜索字词。否定关键字可确保仅针对您要定位的关键字触发广告，并针对相关搜索查询展示广告，从而提高广告相关性。它们还可以减少广告中不必要的点击，从而有助于减少浪费的广告支出并提高投资回报率。

构建否定关键字列表时，您需要排除不销售商品的搜索字词。不过，请务必仔细选择否定关键字，并确保它们不会与定位的关键字重叠，因为它们会阻止您的广告针对这些字词进行展示。

在 PPC 广告系列投放一段时间后，会有一些您未定位的搜索字词，您需要将其添加为否定关键字。

要向广告组或广告系列添加否定关键字，或者根据搜索字词制作否定关键字列表，请执行以下操作：

1. 登录您的谷歌广告帐户

2. 点击左侧仪表板上的“关键字”

3. 点击左侧仪表板上的“搜索字词”

4. 选中要添加为否定关键字的搜索字词旁边的复选框

5. 点击顶部的“添加为否定关键字”

例如，如果我希望自己的广告仅向搜索狗粮而不是搜索狗床的客户展示，我会在否定关键字列表中添加“狗床”，这样我的广告就不会针对这些搜索查询进行展示。

6. 提高点击率

预期的点击率是用于计算广告质量得分的因素之一。要提高广告的点击率：

• 使用自适应搜索广告（自适应搜索广告的点击次数和转化次数最多可增加 10%）。

• 您的广告应突出显示您的产品或服务的独特或引人注目的优势（延长退货政策、一年保修期），其中包括节假日和特殊活动期间的季节性和时效优惠。始终确保所宣传的优惠反映在广告的着陆页上。

• 您的广告应具有强大的 CTA（立即购买、立即致电、立即订购、获取报价）。确保CTA和广告也与着陆页一致。

如果您的广告符合上述质量阈值，则最多可以显示四个广告附加信息（包含额外商家信息的链接），因此请利用这些内容进一步提高点击率。

7. 改善着陆页体验

与广告关联的着陆页必须与广告相关且一致，并与任何优惠相匹配。它应该具有高质量的内容，相关的图像和强大的CTA。此外，您的网站应适合移动设备，快速加载且易于导航，以提供出色的用户体验。

因此，请勿将所有广告点击发送到通用首页。例如，如果您的广告销售狗粮，则着陆页应以狗粮为主。如果您还销售狗床，请创建一个不同的着陆页，其中包含特定于狗床的广告和关键字。

请务必确保着陆页遵循优化最佳做法，使用具有清晰网页标题的 H1 标头和广告中使用的主要关键字。将主要关键字放在标题的开头。

您的商家联系信息应该易于在着陆页上找到，以帮助与客户建立信任，并让他们知道如何与您联系。还包括信任符号，如行业提及和奖项，以进一步建立信任。

上面显示的狗粮着陆页就是 Google Ads 着陆页的一个很好的例子。我搜索了“天然狗粮”，并从显示的Google广告中点击。着陆页具体且相关，并继续通过广告进行对话。它具有高质量的内容，清晰的图像以及强烈的行动号召，这在首屏上可见。

它充满了我应该选择他们的狗粮的原因：“新鲜的，全成分”，“由科学驱动”，“根据他们的需求量身定制”，“你可以看到的变化”，等等。如果消费者仍然不确定，他们会在页面末尾添加大量信任符号来说服他们。他们的着陆页与他们的目标客户，狗主人交谈，并将有效地转换他们。

结论

Google Ads 竞争非常激烈，质量得分是 Google Ads 竞价中的一个重要因素。它用于确定哪些广告在Google搜索结果中显示，广告的显示频率以及广告排名。它还决定了您为广告的点击支付的费用。

通过改进质量得分的三个组成部分，您可以提高广告质量和在 Google Ads 中的效果。您还可以降低每次点击费用，提高广告排名，与其他广告客户有效竞争，并在 Google 上更好地覆盖目标客户。