社交媒体推广LinkedIn动态如何发布，效果更好？

　　前天刷我的社交媒体LinkedIn信息流，被2个动态吸引住，引发了我一系列的思考。我喜欢研究LinkedIn里别人发的动态，觉得是挺有意思的一个事情，可以学习到不少的东西，get到不同的灵感。 这2个动态，几乎一样的文字内容，并且都非常简短，为什么在效果上有如此大的差异? 独乐乐不如众乐乐，独思考不如众学习，用LinkedIn来进行外贸推广的外贸朋友们，欢迎一起来探讨学习LinkedIn动态如何发布，效果更好!

　　下图，图1为发布的内容，图2是获得的效果

　　收获：53个互动(26个comment里基本都是询盘销售线索)

　　▲ 图1

　　▲图2

　　下图，图3为发布的内容，图4是获得的效果

　　收获：10个互动(4个高质量询盘销售线索)

　　▲ 图3

　　▲ 图4

　　这2个不同的案例我也分享在我的朋友圈里，让大家一起来思考，很开心，很多用LinkedIn的小伙伴都积极分享出他们的看法，大体聚焦在这几个关键词：图片差异，发动态主体的差异(一个是个人帐号下所发，一个是公司主页下所发)。

　　下面就来分享一下我的看法，供做外贸推广的朋友们参考。

　　01公司主页 vs 个人账号

　　a. 人数差异：

　　公司主页总体followers数1151个，个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。点开来是500+，我们知道，在LinkedIn上1度联系人只要是少于500，就显示具体的数字比如309， 如果大于500，就只会显示500+而不是具体的数字。

　　b. 用户感觉：

　　公司主页给人感觉正式，官方，这是优点，也是缺点。

　　个人账号会给人感觉更加容易沟通，有非常多人愿意在个人账号动态互动留言，原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。

　　c. 响应速度：

　　估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。

　　02文字部分

　　仔细看的外贸小伙伴们，可能已经发现了稍有差异。

　　图1用了new lot of，会给人感觉产品不错。

　　另外2个案例中会有品牌差异，不知道是否当地客户有品牌喜好差异 (Lenovo vs Dell)

　　03图片部分

　　大家观察很仔细，非常棒!

　　站在b2b买家的角度，图1的确感觉是批发，应该会有价格优惠。

　　图2是单图，看上去产品是零售，站在读者不仔细看文字部分的角度，可能认为是零售产品，不具备价格优势。

　　04其他可能因素

　　hashtag差异，品牌喜好差异，大家可以看到，2个图片中用到的hashtag稍有差异。

　　也欢迎大家更多交流。

　　05互动带来的再影响差异

　　人都是有从众心理，越多人like, comment，其它人也会觉得这个产品应该不错，所以也来comment下。

　　06互动多引起的第二轮第三轮影响

　　比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人，比如10个like，5个comment，但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。

　　公司主页第一轮只能影响其followers，Followers中互动不多，自然带来的第二轮影响不多。

　　通过这两个案例对比，指导大家下一步的行动，更加精细化运营：

　　a. A. B test. 换不同的文字文案，图片(单图，多图，同样是单图不同的拍摄角度)

　　b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test，当然，不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容，可以有部分内容相同，但更多要有所差异。

　　a) 总体来说，公司主页动态更适合发公司相关的信息比如公司活动，公司新品信息，公司文化，公司发展里程碑事件等。

　　b) 个人帐号下不适合总是发产品信息，特别是硬广(有举报帐号受限的风险)，如果要发产品信息，注意技巧比如多用分享的口吻，市场信息分享法等，个人帐号下更鼓励分享对别人有价值的信息，以内容取胜，比如个人心得，行业资讯分享，case study等。

　　c. Hashtag的运用

　　整体来说，一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词，品牌词，热点词。

　　怎么样?通过这个讨论交流，我们又get到新的知识点。多找茬，多学习，多进步!