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外贸网站推广渠道主要有哪些?

浏览量: 1939 作者: 本站编辑 发布时间: 2019-12-02 来源: 本站

  外贸网站推广渠道现下比较流行的且企业比较常用的主要有九种,但是小编建议大家在初期刚做外贸网站推广的时候,先根据企业品牌需求、产品属性、行业特性等选择几种比较适合企业产品的渠道进行精准投放测试,效果好了再进行海外全网营销推广。

  外贸网站推广渠道主要有哪些?

  目前主流且较为熟悉的外贸推广渠道有:企业自主建站推广(SEO)、外贸B2B平台推广、外贸零售平台推广、搜索引擎SEM竞价广告推广、展会推广、行业网站推广、社交媒体推广、视频营销、主动推广(电话+邮件)等。

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  一、企业自主建站推广

  通过外贸网站定制化建设,搭建营销型企业官网,从客户感兴趣的内容出发,通过持续的输出,不断提升用户体验,让客户对官网产生粘度,形成习惯,提高客户留存率,增加询盘转换的几率,实现高质量转化订单。但是一定要有懂谷歌SEO优化的人员对网站进行维护,才能在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎网站取得排名,进而获取流量、并转化为询盘。


  这种方式的优点是企业可全权把握,不依赖他人,产生的效果也具有可持续性和可沉淀性,但是需要投入大量的人力,并且要有专业性。大多数中小企业可能都需要与专业的外贸推广公司合作,比如文旦营销是一家国内领先的外贸官网定制化海外精准营销解决方案提供商。


  二、外贸B2B平台推广

  国外主流外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。由于这些平台多年来的推广,成为许多中小企业进入外贸的第一步,但是近年来越来越多的用户抱怨投入经理巨大却收效甚微。主要原因在于,这些外贸平台只在部分国家具有一定的知名度,而且往往是东南亚的小国家。如果您是业务主要在这些国家,也可以投入。

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  三、外贸零售平台推广

  目前阿里巴巴的速卖通和亚马逊的跨境出口服务算是做得比较成功的,尤其是亚马逊平台在全球的广泛知名度,近年来更成为众多中小企业的首选。通过亚马逊,中国的轻工业品及消费品以品优价廉为中国出口做了很大贡献。如果您的产业属于这类产品且适合零售,可以尝试这两个平台。

  四、搜索引擎SEM竞价广告推广

  搜索引擎SEM,是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘。您可以在谷歌Google Ads开户,将您的广告投放到谷歌搜索页面,还可以将您的广告投放到youtobe等平台。

  此方式见效快,前期投入较大,当然前提是要建立外贸网站来应对通过广告而来的客户。

  五、国内外展会推广

  参加展会是较为传统的外贸推广方式,我们可以参加国内较具国际知名度的相关展会,也可以根自身行业特性参加国外的展会。

  展会推广的优势是可以直接面对面与客户交流,缺点是投入大、周期短,适合想在国外寻找代理商或经销商的企业。

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  六、行业网站推广

  每个行业都有专门的行业媒体网站,我们可以通过谷歌搜索到较具影响力的行业媒体,通过广告投放等合作方式来赢得客户。

  七、社交媒体推广

  根据社交媒体的受众特性,较适合消费品的推广。当然,随着大数据技术的更新,工艺品及机械设备行业夜莺对社交媒体保持关注,以期未来能够通过谁奥媒体找到精准的客户。

  八、YouTube视频营销

  视频营销被大多数外贸企业所忽视,主要原因在于视频制作的难度及成本高,同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性。文旦营销Michael认为,Youtube应该纳入外贸推广渠道的重点考虑方式,因为全球3/1的互联网用户都在使用Youtube,并且视频可以很好地将企业、雇员、产品、生产过程等展示给用户。

  九、主动推广(电话+邮件)

  这恐怕是与展会一样传统而古老的外贸推广方式了,不过,我们不能否认他的有效价值。这种推广方式要取得效果的唯一前提是,您必须找到精准的客户资料。对于外贸而言,要获取国外的客户信息相对较难,我们通常采用的方式是谷歌搜索、海关数据。

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