开发全攻略:居家隔离期间就这样做,客户不丢反多

浏览量: 42 作者: 本站编辑 发布时间: 2020-02-19 来源: 本站

  一月份就这么不声不响地过去了,二月份也在不知不觉中过去了一大半,在疫情的影响下,很多企业还不能复工,做外贸的老板、外贸业务员们更是坐立不安,老板担心公司就这样被拖垮,外贸业务员们担心自己的客户就这样一个又一个地被别人撬走了……

  在疫情尚未结束的这段时间里,可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走,而是我们都不去联系,导致客户辗转流向他国供应商,这样的结果恐怕并不是我们想要的,外贸企业蒙损,国家外汇流失……

  所以,无论是你们已经申请复工,还是决定在家办公,都一定要不改往日,积极跟进老客户、在谈客户,努力开发新客户,虽然很多工厂尚未复工,导致原材料或成品排产困难重重,但是相信在国家的大力支持下,很快就能恢复正常。

  我们在家办公,可执行的,很明显就是通过网络操作,我们大多数外贸人能触及的有:

  一、外贸独立站

  外贸独立站绝对是大势所趋,无论你是工厂还是外贸企业,你会发现:即使疫情当前,通过外贸独立站获取的流量和询盘并没有产生明显的影响,而且通过外贸独立站来的客户,不管是订单的数量和质量都是一如既往的稳定,这也是企业海外营销最主要的渠道之一。

  二、B2B

  付费平台用户最多的,有中国制造网、Alibaba等。公司提供付费B2B平台的,千万不要浪费,积极利用起来,毕竟那也算获取客户的主要渠道之一。

  免费的B2B不仅可以发产品做宣传,还可以观察用户公司,寻找开发目标:当然,不限于我列出的,因为很多B2B是带有行业属性的,在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获。

  三、谷歌搜索

  关于谷歌开发,网上你也能找到无数篇介绍的文章了,最多的就是教大家谷歌搜索指令的,都可以搜一下,实践起来。

  四、SNS

  SNS站点有很多(比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram),但是我着重推荐领英平台(https://www.linkedin.com/),希望有心者重视起来,只要你认真操作,你在领英的收获必定超出你的想象。

  五、黄页

  各国黄页也是开发必不可少的途径之一:

  (1) http://laoyp.com/ 老挝

  (2) https://www.yellowpages.my/ 马来西亚

  (3) https://www.yellow-pages.ph/ 菲律宾

  (4) http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆

  (5) http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩

  (6) https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨

  (7) http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南

  (8) http://www.indianyellowpages.com/ 印度

  (9) https://yellowpageslk.com/ 斯里兰卡

  (10)https://www.yellowpages-uae.com/ 阿联酋

  (11)https://algeriayponline.com/ 阿尔及利亚

  (12)http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯

  (13)https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦

  (14)https://www.yellowpages.co.zm/ 赞比亚

  (15)http://afghanbusiness.com/ 阿富汗

  (16)http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亚

  (17)https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特

  (18)https://www.yell.com/ 英国

  (19)http://www.ypnepal.com/ 尼泊尔

  (20)http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙

  (21)https://www.findyello.com/belize 伯利兹

  (22)https://www.yellowpages.vu/ 瓦努阿图

  (23)http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼

  (24)http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉

  (25)http://www.yellow.mu/ 毛里求斯

  (26)https://www.xo.gr 希腊

  (27)http://www.yellowpages.com.mk/ 马其顿

  (28)http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯

  (29)http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈马

  (30)http://www.yellowpages.com.fj/ 斐济

  (31)http://www.yellowpages.bh/ 巴林

  (32)http://www.zimyellow.com/ 津布巴韦

  (33)https://www.yellowpages-curacao.com/ 库拉索

  (34)http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亚新几内亚

  (35)http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克

  (36)https://www.yp.mn/ 蒙古

  (37)https://www.spyur.am/ 亚美尼亚

  (38)http://phone.fin.cz/ 捷克

  (39)http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亚

  (40)http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/ 加勒比区

  (41)https://www.yellowpages.ca/ 加拿大

  (42)https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西兰

  (43)http://southkoreapages.com/ 韩国

  (44)http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲

  (45)http://www.yellowpages.co.za/ 南非

  (46)https://www.goldenpages.be/ 比利时

  (47)https://www.yp.mn/ 蒙古

  (48)https://www.europages.com/ 欧洲

  (49)https://www.yellowpages.com/ 美国

  (50)https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亚

  (51)https://www.yellowpages.dk/ 丹麦

  (52)https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷

  (53)https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亚

  (54)https://yellowpages.com.tr/ 土耳其

  (55)https://yellowpages.qa/web/ 卡塔尔

  (56)https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及

  (57)http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗

  六、海关数据

  海关数据也有很多免费资源可以利用,比如:

  https://www.52wmb.com/billsearch

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  https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

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  https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

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  https://www.tradeinfo365.com/#

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  https://www.tradesns.com/

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  https://www.importgenius.com/search

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  除了上面的开发途径,我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单,这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方。

  比如直接搜索:led light bulbs exhibitor list

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  有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等,但是还是建议大家多做调查,找到更精准的联系人和联系方式,而非单一依靠现成的信息,很多可能是无效的。

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  这里再次强调,学习不要死脑筋,资源综合利用,方法活学活用,才是聪明人。

  方法活学活用:比如上面提到的谷歌搜索指令,在这里搜索的时候也一样可以融入进去,比如搜索:led light bulbs exhibitor list filetype: pdf

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