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什么是B2B营销？B2B营销怎么做?

浏览量: 1832 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-25 来源: 本站

什么是B2B营销？

B2B营销（企业对企业营销的缩写）是向其他企业或组织推广产品或服务的过程。


B2B 与 B2C 营销

B2C营销是企业对消费者营销的缩写，是向个人（购买物品供个人使用）推广产品或服务的过程。

例如，从优衣库购买衣服，从苹果商店购买iPhone，或从个人使用的汽车。

虽然B2B和B2C营销似乎是对立的，但它们并不相互排斥。许多企业向其他企业和消费者销售产品。例如，当地的一家面包店可能会向步入式顾客出售烘焙食品，并为商务活动提供小吃。这些企业将不得不做这两种类型的营销。

但是，不要让"B2B营销"一词误导您。最终，企业是由人组成的。因此，B2B营销仍然涉及营销和向人们销售。

主要区别在于B2C营销涉及一个决策者，即一个消费者做出决定。但B2B营销通常涉及更多的决策者（例如，团队，部门负责人，首席执行官等）。这意味着在做出任何购买决定之前，需要更多的时间，教育和讨论。

了解这一点对于理解B2B营销至关重要。


B2B营销策略

以下是一些值得考虑的流行的B2B营销策略 -


1. SEO驱动的内容营销

简而言之，我们围绕目标客户正在搜索的主题创建内容。


2. 电子邮件营销

电子邮件营销的前提很简单：收集潜在客户的联系信息，并通过电子邮件向他们发送您的品牌消息。


3. 基于帐户的营销

基于帐户的营销（ABM）是一种B2B营销，专注于调整营销和销售以达到特定的目标客户。


4. SEM广告营销

数字广告很容易理解：支付平台（例如，Facebook，Twitter，YouTube等）并将流量从该平台吸引到您的网站。它是直接的、可衡量的和可扩展的。您可以将其用于任何营销活动：潜在客户开发，内容推广等。


5. 社媒营销

社交媒体似乎不适合 B2B 营销，但不要忘记，企业对企业营销最终仍然是人与人之间的营销。



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